В последнее время недвижимость как инвестиционный инструмент приобрела большую популярность. Инвестировать в недвижимость предлагают сейчас всем, обещая уверенное и богатое будущее.
Сотни инфориелторов готовы бесплатно сделать вас богаче и помочь выбрать ту самую недвижимость которая будет приносить вам доход.
Давайте разберемся, почему незнакомые вам люди так сильно хотят помочь вам жить лучше.
Традиционно на рынке недвижимости принято, что покупатели не платят. Но это очень большое заблуждение.
Всегда платит покупатель. В ряде случаев его оплата «зашита» в стоимость продукта. Представьте себе, если люди делают свою работу, и если им за это не платят, то как качественно они ее будут делать? И будут ли вообще делать? Я лично не альтруист. Я работаю за деньги, как и все люди в нашей стране.
К сожалению или к счастью для тех, кто понимает правила рынка и умеет с ними работать, деньгами сегодня покупается все.
И рынок недвижимости в виде агентского рынка не исключение, потому что интересы агентского рынка "покупает отрасль", то есть девелопмент. Другими словами - работодатель риелтора - застройщик. Понятно, что продукт также играет свою роль, но в большей степени влияют на все именно деньги.
Соответственно, если вы — покупатель, и рядом с вами безнравственный, бессовестный человек по мнению тех, кто не знает правил рынка, и человек, ориентированный на деньги, для тех, кто этот рынок понимает, он предложит тебе только то, где ему платят.
В то время как застройщик объекта, который вам идеально будет подходить, либо не платит вообще агенту, либо платит мало. Почему? Потому что спрос на него и так будет. Потому что деньги вложены не только в рекламу, но в качество и развитие.
Давайте посмотрим, как это работает, на примере
На днях наткнулся на статью, где перечислены три лучших ЖК Юга для инвестиций. Не трудно догадаться, что там были выделены комплексы с самой большой агентской комиссией, а вот характеристики и локация были привлекательными только у одного из них. Задумайтесь, готовы ли вы играть в угадайку? И это еще удачный случай, когда хотя бы один объект может показать рост стоимости.
Все просто: автор статьи продал вам квартиру и получил деньги, а вы получили жилье в одном из "ТОП-3" жилых комплекса, который никак не соотносится с реальностью.
Выбор недвижимости для инвестиций должен основываться на объективных критериях, таких как анализ рынка, прогнозы по стоимости, инфраструктура и потенциал для будущего роста.
Этого всего не получить бесплатно.
Соответственно, пока вы не платите деньги, вы будете получать не идеальный вариант для себя, а тот, который вам предложит агент, где он больше заработает.
Чем отличается наша работа?
Если же вы работаете с экспертом, который получает деньги от вас, его интересы будут строго ориентированы на потребителя.
Мы справедливы по отношению к нашему клиенту, поэтому мы обозначили и задокументировали, что наша работа должна оплачиваться.
Только оплатив услугу, вы можете получить лучший объект. Если вы думаете иначе — это иллюзия или искусный риелтор, который может продать что угодно, даже воздух. Инвестиции не бывают бесплатными. На рекомендации от коммерческого риелтора нельзя построить семейный капитал.
Потому что в 99% случаев риелтор предлагает не лучший вариант для вас. А тот, который нужно реализовать застройщику, тот, который не купится без его уговоров.
Посмотрите сейчас на инфориелторов в социальных сетях. Они соревнуются между собой снимая развлекательный контент про недвижимость. Вся их деятельность основана на ажиотаже вокруг закрытия льготных ипотек. Вся информация об инвестициях упрощается и гиперболизирруется.
Но разве вам нужен режиссер "потешных" рилс?
Вам нужен эксперт рынка. Квалификация которого подтверждена сообществом, который имеет стратегическое видение, к кому СМИ обращаются за комментариями.
Вам нужен эксперт рынка. Квалификация которого подтверждена сообществом, который имеет стратегическое видение, к кому СМИ обращаются за комментариями.
Задача типичного агентства — передать ваше имя и контакты застройщику и получить комиссию за удачную сделку, закрыть план. Все, на этом их заботы заканчиваются. Они не дадут сравнительного анализа, не расскажут о рисках.
Есть и другая сторона медали — покупатели недвижимости и сами не хотят платить инфориелторам. Честно говоря, я и сам не заплатил бы им не копейки, так как не понимаю их функции. Более того, они сами не могут сформулировать свою ценность, кроме того, что бесплатно помогут. Но мы то знаем где и что бывает бесплатным. И здесь два варианта — либо бесплатная информация окажется «пробным» периодом и дальше за советы инфориелтора придется платить. Либо вы просто заплатили другим ценным ресурсом — своим временем — чтобы инфориелтор получил выплату за комиссию и рекламу.
Инвесторы же, которые покупают недвижимость с нами, покупают не только качественный анализ, но гарантию окупаемости и безопасность. Мы выстраиваем вместе с ними стратегию по построению крепкого и надежного семейного капитала.
Поэтому мы советуем не вестись на бесплатный сыр в мышеловке, а думать, анализировать и научиться вкладывать деньги в свою цель. Потому что только такая инвестиция окупится. Работайте с теми, для кого заказчик — вы, а не обеспечивайте продажникам комиссию.