Многим кажется, что платить эксперту по недвижимости не обязательно. Можно найти бесплатный вариант или разобраться самому. Ведь рынок недвижимости разнообразен. Всегда можно найти бесплатные видео, пообщаться с риелтором застройщика или еще с каким-то бесплатным или почти бесплатным советником, которому не терпится изменить вашу жизнь и он буквально сам стремится к вам, а не вы к нему.
Но не зря уже много веков говорят — бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Давайте разбираться, почему
Как работает «бесплатный» риелтор?
На рынке недвижимости каждый играет по своим правилам, и часто они бывают скрыты от обычного глаза покупателя. Представьте, вы заинтересованы в покупке жилья или коммерческой недвижимости. Вам предоставлены различные предложения от риелторов, которые кажутся идеальными на первый взгляд. Вы думаете, что риелтор работает на вас, то есть на покупателя, представляя его интересы. По логике, тогда и его работу должен оплачивать покупатель. Однако 99% риэлторов, которые продают новостройки, работают бесплатно. Почему?
Давайте разберемся. В сфере недвижимости участвуют различные стороны, включая девелоперов, риелторов и покупателей. Каждая из них имеет свои интересы и цели. Девелоперы стремятся продать свою недвижимость по максимальной цене и обеспечить свою прибыль. Риелторы, в свою очередь, получают премию за выполнения плана и заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась как можно быстрее. А покупатели, конечно, ищут наилучшее предложение по соотношению цена-качество.
То есть часть суммы, которую вы платите за недвижимость, идет на оплату услуг риелтора. Таким образом, вы, фактически, оплачиваете услуги риелтора через цену недвижимости, но заказчиком для риелтора остается девелопер, а не вы.
Но почему важно понимать это? Потому что это влияет на ваш выбор и на итоговую сумму сделки. Если вы знаете, что часть вашего платежа пойдет на оплату услуг риелтора, вы можете более осознанно подходить к выбору недвижимости и договариваться о цене. Кроме того, это помогает избежать ситуаций, когда риелтор может пытаться продать вам что-то ради своей компании, которая ему заплатит, а не исходя из ваших реальных потребностей и интересов, потому что вы для него только средство достижение цели.
А такое случается часто и мы не говорим, что это хорошо или это плохо. Менеджеру по продажам, риелтору также надо прокормить своих детей, закрыть собственные ипотеки и кредиты, а для этого выполнить план продаж, а для этого — продать конкретный объем и продать вам. Менеджеру не нужно, чтобы вы остались довольны и вернулись, ему нужно, чтобы вы совершили сделку.
Таким образом, понимание, кто оплачивает услуги риелтора, и как это влияет на сделку, помогает быть более осведомленным и уверенным в своих решениях на рынке недвижимости. Важно помнить, что риелторы могут казаться вашими бесплатными союзниками в поиске и приобретении недвижимости, но в итоге их услуги всегда стоят определенную сумму, которая оплачивается девелопером.
Как работает независимый эксперт?
Во всем цивилизованном мире клиент, который хочет добиться результата, платит. И это обеспечивает защиту его интересов. Для независимого эксперта именно интересы клиента — приоритет. Именно от них он отталкивается, выбирая недвижимость.
Разве покупка — это не просто? Ведь есть куча сайтов и статей в интернете?
Покупка может показаться простой, если смотреть на красивые картинки и выбирать из них самую красивую. Но это не инвестиция, и уж точно не гарантия комфортной жизни. Потому что покупка недвижимости не должна быть сделана на эмоциях.
Прежде, чем покупать, нужно отобрать, сравнить и проверить потенциальные объекты по массе критериев, проверить документы, провести глубокую аналитику. У каждой инвестиции есть свои риски, нужно их определить и найти пути их минимизации. Нужно оценить, насколько объект ликвиден, будет ли спрос на аренду или перепродажу, какой есть потенциал у района в целом.
Потом нужно рассмотреть и проанализировать район отдельно на предмет транспортной доступности, инфраструктуры, объектов здравоохранения, образования, развлечений. Потому что это все влияет на цену недвижимости и ее рост в будущем.
Все это независимый эксперт обязательно сверяет с портретом своего клиента, его запросом, вкусом, потребностями и планами на будущее. Он задает вопросы, которые зачастую семьи, с которыми он работает, не думали задать сами себе перед покупкой.
Именно этим занимается независимый эксперт. Это его работа, которую вы оплачиваете. И цена его услуг — это его гарантия, что работа не пройдет бесплатно даже в том случае, если клиент откажется от покупки.
Это то, чего никогда не будет делать бесплатный консультант и риелтор. Покупка совсем не проще продажи. Поэтому для создания семейного капитала мы советуем думать, анализировать, а лучше — доверять профессионалам.
Только тот человек, который готов вкладываться в свое будущее и работать на него, становится инвестором и создает крепкий и надёжный капитал для своей семьи. Здесь нет варианта сделать быстрее и дешевле, потому что иначе это коснется ваших близких, их безопасности и комфорта.