Покупка жилья с целью сдачи в аренду — это прекрасная возможность создать пассивный доход, который можно использовать для покрытия ипотеки или своих собственных нужд. Организация долгосрочной аренды может стать надежным и стабильным источником дохода на протяжении длительного времени.
Однако, для того чтобы успешно сдавать недвижимость в аренду, необходимо найти подходящих клиентов. В этом посте мы рассмотрим несколько эффективных стратегий поиска арендаторов, сфокусированных на использовании онлайн-ресурсов, таких как Avito и Циан.
Почему люди вообще предпочитают снимать жилье?
Давайте рассмотрим несколько факторов, которые стимулируют рынок аренды и доказывают тот факт, что клиенты у вас будут всегда:
- Многие люди боятся ипотеки: постоянные истории, анекдоты, сцены в кино и сериалах, мемы о том, как сложна ипотека — все это становится причиной, по которой люди боятся взять на себя такую ответственность, в то время как доступные программы на новостройки не вечны, они меняются: сегодня ипотеку без первоначального взноса можно оформить только как продукт от застройщика, раньше же это был банковский продукт. Кроме того, первоначальные взносы растут: во-первых, так как растет стоимость жилья, во-вторых, потому что с недавнего времени при низком первоначальном взносе стали вводить надбавки. Все это может отложить покупку жилья, поэтому люди временно выбирают аренду как альтернативу.
- Неопределенность на рынке: в периоды экономической и политической нестабильности, многим проще отложить покупку недвижимости и предпочесть аренду. Кроме того, резкое повышение цен на жилье в последние годы означает, что не все, кто собирался покупать недвижимость, могут себе это позволить.
- Популярность курортов: люди всегда будут снимать жилье на курортах, так как многие предпочитают отдыхать на длительный срок в комфортабельной квартире или доме. Постоянный рост туристического потока способствует спросу на арендное жилье на Юге России. Курорты и инфраструктура развивается, некоторым стало сложнее выбираться в другие страны из-за современной ситуации, а кто-то просто уже привык после ковидных времен. Российские курорты популярны как никогда.
Итак, давайте рассмотрим, как можно искать клиентов в интернете, используя платформу Авито или Циан. Это советы, которые мы предлагаем каждому инвестору:
1. Максимально заполненный профиль и объявления.
Чтобы привлечь внимание потенциальных арендаторов, убедитесь, что ваш профиль и объявления на Авито полностью заполнены. Разместите много качественных фотографий и видео объекта, и напишите привлекательный и информативный текст.
Мы часто видим объявления, где фотографии размыты, их мало, непонятно, что это за квартира и что в ней есть. Все это отталкивает потенциального клиента. Сегодня люди не привыкли по каждому вопросу обращаться к арендодателю: их интересует все и сразу.
Мы советуем указать не только цену и адрес объекта, но и описать все удобства, возможен ли торг, рассказать о районе и инфраструктуре.
Вот еще несколько моментов, которые следует указать, не дожидаясь вопросов в личные сообщения (так как многие арендаторы просто не дойдут до них, пролистав ваше объявление в пользу более привлекательного):
- Укажите название улицы в начале описания, так как большинство покупателей начинают поиски жилья с выбора района.
- Опишите материал дома (монолит, кирпич, панель) и количество этажей.
- Укажите этаж квартиры, поскольку это важный фактор для многих покупателей, причем первый и последний этажи обычно не являются предпочтительными.
- Лаконично и информативно укажите количество комнат и их площадь, а также размеры кухни.
- Сообщите, объединена ли кухня с комнатой или нет, поскольку это может быть преимуществом для некоторых и нежелательным вариантом для других.
- Укажите, раздельный ли санузел или совмещенный, а также наличие ванны или только душа, так как эти факторы также важны для покупателей.
- Перечислите основные коммуникации, такие как наличие интернета, телефонии, тип плиты на кухне (газовая или электрическая) и наличие бойлера для летнего отключения горячей воды.
- Укажите, установлены ли пластиковые окна и информацию о напольном покрытии, особенно если ремонт был сделан недавно.
- Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или цена в объявлении обжалованию не подлежит. Риелторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» — пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку — всё же привлекают больше потенциальных покупателей.
- Если дом относительно старый, расскажите о его состоянии, в том числе о том, проводился ли капитальный ремонт. Если это новостройка, расскажите о слышимости: сегодня многие волнуются, что стены в новостройках настолько тонкие, что слышно каждое движение соседей.
Это основная информация, которую следует указывать. Обратите внимание, что для конкретной информации есть отдельный пункт, предусмотренный системой. Используйте именно их, чтобы клиент, выбирая фильтры в поиске, точно нашел ваше объявление.
2. Работа с отзывами.
Отзывы играют важную роль в рейтинге вашего профиля. Постарайтесь получить как можно больше положительных отзывов, так как они будут влиять на решение потенциальных арендаторов. Если у вас есть отрицательные отзывы, старайтесь активно решать возникающие проблемы и получать положительные отзывы от довольных клиентов.
3. Не удалять объявления.
Если вы сдали объект в аренду, не удаляйте свое объявление. Вместо этого перенесите его в архив. Когда настанет время снова сдавать недвижимость, вы сможете легко восстановить объявление, и его рейтинг поможет ему быстро набрать просмотры. Кроме того, те, кто добавил ваш объект в избранное, получат уведомление о его активации.
4. Платное продвижение.
Платные услуги продвижения на Авито могут быть очень полезными, если использовать их правильно. Сначала изучите естественную статистику вашего объявления. Если оно не привлекает достаточно просмотров и звонков, внесите изменения, чтобы улучшить его эффективность. Иногда Авито предлагает скидки на продвижение, которые можно использовать для поддержки объявлений, когда это необходимо.
5. Четкий призыв к действию.
Включите в текст объявления четкий призыв к действию. Напишите, что потенциальному арендатору нужно сделать дальше, например, связаться с вами по указанному номеру телефона или отправить сообщение через Авито. Лучше оставлять все возможные средства связи, чтобы ничего не остановило потенциального арендатора. Если вы указываете номер телефона, также напишите время, в которое вы отвечаете на звонки.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно искать клиентов для долгосрочной аренды недвижимости на таких платформах, как Авито или Циан.
Помните, что активное участие, качественное представление и постоянное обновление объявлений помогут вам привлечь внимание потенциальных арендаторов и добиться успеха в этой области.
Ведь если у вас будет много вариантов, вам будет из чего выбирать: вы сможете выбрать клиентов, которые будут вам по душе и в которых вы будете уверены. А это напрямую повлияет, насколько будет загружен ваш объект, как его будут эксплуатировать и насколько стабильным будет ваш пассивный доход.
Обращайтесь к нам, если у вас есть вопросы в этой области или вы решили купить недвижимость. Мы поможем вам построить надежный и стабильный семейный капитал, консультируя вас на каждом этапе.